销售培训的意义：

1.促使销售人员正确认识本职工作的属性、端正工作态度；树立正确职业价值观，热爱本职工作。
2.提高销售员自身修养和素质。使其树立自信心，克服恐惧感和自卑感。勇于面对困难展开销售工作。
3.指导销售员熟练掌握、运用销售技巧。引导客户认同商品的功能和价值、达成共识、消除顾虑，及时促成交易。
4.提高销售员的分析能力。正确评估顾客购买能力、判断心理需求。辨别顾客所属类型，应用不同的销售策略。
5.启发销售员的总结能力、发现自身不足和优势。不断自我省视、完善、提高和创新，成就自我。
6.提振销售员士气、克服惰性，消除懈怠、消极心理。培养积极主动、勤恳敬业，勇往直前的工作态度。